Mike y Rob Barnes comenzaron a vender equipos de airsoft en el sótano de su padre cuando eran adolescentes. Era parte de un proyecto de educación en el hogar que se convirtió en un negocio rentable.
Unos años más tarde, cuando tenían 19 y 22 años, fundaron una empresa de equipos de pickleball. No tenían títulos universitarios, ni inversores externos, ni garantía de que alguna vez se desarrollara el pickleball.
«Recuerdo que papá nos habló y nos dijo: ‘Bueno, puedes ir a la universidad, puedes seguir ese camino o puedes duplicar tu esfuerzo y seguir haciendo lo que estás haciendo'», dijo Rob a Business Insider. Fue como, «Y bajemos de nuevo y veamos qué pasa».
Más de una década después, esa apuesta dio sus frutos. Selkirk es ahora una de las marcas líderes de equipos de pickleball conocida por sus paletas de primera calidad, y se espera que la empresa familiar genere ingresos de nueve cifras para 2026.
Según los hermanos Barnes, aunque abandonaron la educación superior tradicional, el aprendizaje siempre ha sido fundamental para la forma en que dirigen su negocio. Leyeron muchos libros de negocios y aprendieron de otros fundadores y ejecutivos exitosos.
Compartieron sus seis publicaciones principales.
Ambos hermanos dicen que les gustan las biografías y autobiografías porque muestran cómo se desarrollan las decisiones en la vida real.
«Personalmente, he sacado más provecho de las biografías que de los libros de negocios específicos», dice Rob. «Hay personas que literalmente hablan sobre cómo tomaron una decisión, por qué la tomaron y luego te muestran cuál fue el resultado, bueno o malo».
Algunas de sus biografías y memorias favoritas:
- ««Perro zapato» Phil Knight, fundador de Nike
- «Hecho desde cero» Kent Taylor, fundador de Texas Roadhouse
- «El viaje de su vida» El ex director ejecutivo de Disney, Bob Iger
Según los hermanos, hubo un libro de negocios que los influyó desde el principio. «Leyenda electrónica» Michael E. Gerber desacredita los mitos sobre las startups.
También se recomiendan «Bárbaros a la puerta» RJR cuenta la historia de la caída de Nabisco.
«Fue una advertencia interesante sobre cómo el gobierno corporativo puede salirse de control», dijeron sobre el libro más vendido de Brian Burrow y John Helyar.
Finalmente, uno de los favoritos de Mike. «Los forasteros: ocho directores ejecutivos poco convencionales y sus planes radicalmente racionales para el éxito».
El libro sigue a ocho directores ejecutivos relativamente desconocidos que desafiaron las convenciones y lograron resultados extraordinarios.
«No eran muy importantes en la percepción pública», dice Mike. «Pero eran muy buenos manejando sus empresas de maneras no convencionales. Y funcionó».
Los hermanos están muy dispuestos a cuestionar la sabiduría convencional.
Dicen que no creen que exista una forma «correcta» o «incorrecta» de hacer negocios y tratan de evitar una mentalidad de «mejores prácticas».
“En un entorno de educación formal, hay una manera de hacer las cosas y el objetivo es no cometer errores”, dijo Mike. «Crea una mentalidad en la que simplemente intentamos aprender las mejores prácticas para no confundir a la gente. Nuestra mentalidad es mirar diferentes formas en que la gente ha hecho algo y decidir qué funciona para nosotros».
En lugar de seguir las normas de la industria, se centran en «prácticas estratégicas» basadas en evidencia, contexto y objetivos comerciales específicos.
«‘Mejores prácticas’ es casi una mala palabra en nuestra empresa», dice Mike. «Si alguien dice: ‘Hagámoslo porque es la mejor práctica’, hay que proporcionar evidencia y explicar por qué es la ‘mejor'».
Rob añade: «Nadie ha construido un gran negocio haciendo todo de la misma manera. Esté preparado para desafiar sus instintos y desafiar el status quo».
